Customer Commitments More Valuable Than Grants For Deeptech Startups

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Public capital alone is insufficient for India's deeptech sector, according to industry insights. The most effective way to de-risk deeptech ventures is not through funding, but by securing customers. A procurement commitment of Rs 200 crore from sectors like defence, space, or railways offers greater validation for a Series B funding round than an equivalent grant. This is because customer commitments confirm revenue potential, rather than just the scientific viability of the technology.

डीपटेक स्टार्टअप्स के लिए सरकारी ग्रांट से ज़्यादा ग्राहकों की प्रतिबद्धताएँ कीमती

इंडस्ट्री की जानकारी के अनुसार, भारत के डीपटेक सेक्टर के लिए सिर्फ सरकारी पैसा काफी नहीं है। डीपटेक वेंचर्स को डी-रिस्क करने का सबसे असरदार तरीका फंडिंग नहीं, बल्कि ग्राहक हासिल करना है। डिफेंस, स्पेस या रेलवे जैसे सेक्टर से 200 करोड़ रुपये की खरीद की प्रतिबद्धता, बराबर की ग्रांट की तुलना में सीरीज बी फंडिंग राउंड के लिए ज़्यादा मान्यता देती है। ऐसा इसलिए है क्योंकि ग्राहक की प्रतिबद्धताएँ सिर्फ टेक्नोलॉजी की वैज्ञानिक व्यवहार्यता के बजाय, रेवेन्यू की संभावना की पुष्टि करती हैं।